Brandurile B2B apelează la video cu creatori ca să iasă din masa de conținut AI

MarTech adună câteva date care susțin aceeași idee. Platforma Billo a măsurat o creștere de 55% într-un an a video-urilor cu creatori făcute de companii B2B. Un studiu IAB arată că recenziile credibile ale creatorilor cresc încrederea în recomandările AI pentru 65% dintre consumatori. Pe măsură ce internetul se umple de texte generate automat, un om real care explică ce știe devine mai greu de copiat.

Experți, nu vedete

Partea cea mai utilă pentru B2B e ce îi face pe oameni să aibă încredere într-un creator. În studiul IAB, pe primul loc e istoricul dovedit (46%), urmat de consecvență (40%) și de experiența reală cu produsul (36%). Numărul mare de urmăritori a contat doar pentru 21%, iar celebritățile au ieșit ultimele. Pentru o firmă B2B, creatorul potrivit poate fi un client care arată cum folosește produsul, un practician care explică problema pe care o rezolvă sau un expert din industrie. Nu are nevoie de o audiență mare dacă are ceva de spus.

Conținut pentru decizie

Articolul recomandă video-uri gândite pentru momentul în care cumpărătorul compară opțiuni: demonstrații, comparații, povești de implementare și discuții sincere despre limitele produsului. Iar măsurarea trebuie să țină cont de ciclul lung din B2B. Vizualizările și click-urile spun puțin. Contează trialurile, înscrierile și oportunitățile din pipeline, care pot apărea la câteva săptămâni după ce cineva a văzut clipul.

Pentru clienții noștri B2B, concluzia practică e simplă: înainte să mai comandați încă zece articole de blog, verificați dacă aveți un client mulțumit sau un specialist intern care poate explica produsul în trei minute, la cameră. Un astfel de clip poate face mai mult decât toate cele zece articole.