Pinterest numește săptămâna dintre Crăciun și Revelion „Q5” și cere alte reclame

Social Media Today a publicat recomandările pe 29 septembrie, cu trei luni înainte de perioada la care se referă. Pinterest numește intervalul dintre Crăciun și Anul Nou „Q5” și îl descrie ca pe o perioadă cu implicare mare, în care oamenii caută și salvează mult. Nu dă cifre concrete, doar direcția.

Ce recomandă Pinterest

Primul sfat: campaniile trec de la cadouri la folosință personală, iar vizualurile ar trebui să arate produsul în viața de zi cu zi, nu sub brad, cu fundă. Al doilea: mesajul trece de la sărbătoare la planificare și organizare, cu un ton care rămâne cald. Al treilea: urgența de tipul „mai ai două zile să comanzi” e înlocuită de utilitate, adică de explicația concretă despre cum te ajută produsul în rutina ta.

Pinterest împarte recomandările și pe obiective. Pentru awareness sugerează inspirație și ideea de nou început. Pentru consideration, conținut care arată cum intră produsul într-o rutină sau într-un plan. Pentru vânzări, creative centrate pe produs, din care omul poate cumpăra repede. Platforma pomenește și uneltele proprii, Media Library și Smart Assembly, cu care poți adapta materialele pe care le ai deja.

De ce ni se pare util

Sfatul vine de la o platformă care vinde reclame, deci are tot interesul ca bugetele să nu se oprească pe 24 decembrie. Chiar și așa, observația de bază e corectă și o vedem în fiecare an la clienții de retail. După Crăciun, mulți advertiseri opresc tot, tocmai când oamenii au timp liber, bani primiți cadou și liste de lucruri pe care vor să le schimbe în anul nou.

La noi se adaugă un detaliu local. În România, săptămâna asta e și perioada reducerilor de după sărbători, iar o parte din public se gândește deja la vacanța de iarnă sau la abonamentul de sală din ianuarie. Reclama cu cadoul nu mai are sens pe 27 decembrie, dar produsul din reclamă de obicei are. Un aspirator, o cremă sau un organizator de dulap nu devin mai puțin utile după sărbători. Se schimbă doar motivul pentru care le cumperi.

Ce le propunem clienților e simplu: când se face producția pentru campania de sărbători, să se facă din start și o a doua serie de creative, pentru 26-31 decembrie. Aceleași produse, fotografiate în casă, la birou sau în rutina de dimineață, cu text despre planuri și nu despre cadouri. Costă puțin în plus dacă e planificată din octombrie și mult mai mult dacă îți amintești de ea pe 23 decembrie, când nu mai răspunde nimeni la telefon.

Un singur lucru ne lipsește din recomandările Pinterest: datele. Platforma spune că implicarea crește, dar nu spune cu cât și nici ce se întâmplă cu costul pe click sau cu conversiile. Până le vedem, tratăm „Q5” ca pe un test cu buget limitat, nu ca pe o certitudine.